Come si negozia una buona location per un franchising?

Aprire un’attività in franchising non significa solo scegliere il marchio giusto, ma anche trovare la location perfetta.Una posizione strategica può fare la differenza tra un’attività di successo e una che fatica a decollare.

Ma trovare una buona location non basta: bisogna anche negoziare il miglior accordo possibile con il proprietario dell’immobile o con il centro commerciale. Ecco come affrontare la trattativa in modo efficace.

• La regola d’oro: l’affitto non deve soffocare i margini

  Un errore comune è innamorarsi di una location senza valutare l’incidenza dell’affitto sui costi complessivi.

  Regola pratica: l’affitto dovrebbe incidere tra il 10% e il 13% del fatturato previsto. Se supera questa soglia, può diventare un problema.

  Prima di firmare, fai bene i conti:

• Quanto devi incassare ogni giorno per coprire i costi fissi?

• La posizione scelta ha il potenziale per generare questo flusso di clienti?

  Se l’affitto è troppo alto rispetto al volume d’affari previsto, forse è meglio cercare un’alternativa.

• Più sai, meglio tratti: raccogli informazioni sullo spazio

  Prima di sederti al tavolo della trattativa, devi conoscere tutto sulla location:

  ✅ Qual è il canone medio della zona per locali simili?

  ✅ Quante attività hanno chiuso o aperto di recente nello stesso punto?✅ Ci sono stati altri business lì prima? Perché hanno lasciato il locale?

  Tip: se scopri che il locale è rimasto sfitto a lungo, hai più margine per negoziare un canone più basso o chiedere incentivi.

• Non limitarti al prezzo: negozia TUTTE le condizioni

  La trattativa non riguarda solo l’affitto mensile. Ci sono molte voci che puoi negoziare per ottenere condizioni migliori.

Un buon contratto d’affitto è fatto di dettagli: più ne controlli, più sei tutelato.

• La posizione giusta: visibilità, passaggio e target clienti

  Avere un affitto basso non basta se la posizione non ha il giusto flusso di clienti.

  Cosa valutare prima di scegliere:

  ✔ Flusso pedonale: quanti potenziali clienti passano davanti ogni giorno?

  ✔ Concorrenti e attività complementari: ci sono negozi che attirano il tuo stesso target?

  ✔ Accessibilità e parcheggi: i clienti possono fermarsi facilmente?✔ Orari di punta: il traffico pedonale è costante o solo in alcune fasce orarie?

  Test semplice: visita la location in momenti diversi della giornata e del weekend. Conta quante persone passano in un’ora e chiediti: bastano per sostenere il business?

• I centri commerciali: negoziare con i giganti

  Se la tua attività sarà in un centro commerciale, la trattativa è diversa. Qui non si tratta solo con il proprietario del locale, ma con una gestione più strutturata.

  
  

  Cosa negoziare con un centro commerciale:

• Posizione interna: essere vicino all’ingresso o in un’area food può fare la differenza.

• Affitto variabile: i centri commerciali chiedono una percentuale sul fatturato invece di un canone fisso, con un minimo annuo garantito. Fai attenzione alla percentuale richiesta, perché il conguaglio potrebbe essere doloroso.

• Orari di apertura: devi rispettare orari rigidi?

• Esclusiva di settore: puoi negoziare per evitare concorrenti diretti troppo vicini?

  
  

   I centri commerciali vogliono brand che attraggano clienti e aumentino il valore dell’area. Se hai un buon business plan, usa questo a tuo vantaggio nella trattativa.

• L’arma segreta: non aver paura di dire “no”

  Regola fondamentale: se la trattativa non porta alle condizioni giuste, sii pronto a cercare un’alternativa.

  Un proprietario di immobile vuole affittare, un centro commerciale vuole attirare attività di valore. Se capiscono che sei motivato ma non disperato, saranno più propensi a concedere condizioni migliori.

  Mostrati preparato, fai domande e dimostra di conoscere il mercato. Il miglior affare è quello che ti permette di far crescere il business senza soffocarlo con costi insostenibili.

Conclusione: la trattativa è parte del successo

Trovare una buona location e negoziare le giuste condizioni non è un dettaglio, è un passo fondamentale per il successo del tuo punto vendita.

Una posizione strategica con un affitto sostenibile è la base per un franchising profittevole.

Prenditi il tempo per fare le giuste valutazioni, raccogliere dati e negoziare al meglio. Un buon contratto oggi può fare la differenza tra un business solido e un’attività in difficoltà domani.